做外貿(mào)SOHO的六個(gè)必備條件 |
經(jīng)常在貿(mào)易論壇游蕩,發(fā)現(xiàn)有很多朋友向往著SOHO自由自在的生活,其實(shí)自己曾經(jīng)也想成為一名SOHO,但是一直沒(méi)有去實(shí)現(xiàn),是因?yàn)樽约褐繱OHO對(duì)于個(gè)人全面能力來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn),SOHO的路并不好走。所以把自己對(duì)SOHO的想法寫出來(lái)供大家參考。
一、基本設(shè)施
根據(jù)SOHO的字面意思,大家都知道他是“家庭辦公”或“小型辦公”的意思,因此幾個(gè)基本的硬件設(shè)施還是需要的,主要包裝:1、辦公場(chǎng)所(最好在自己家中,初期沒(méi)有必要在寫字樓)2、電腦(必須可以上網(wǎng),最好是寬帶了)3、電話和傳真(最好不要是同一個(gè)號(hào)碼) 4、打印機(jī) 5、掃描儀(最好有一臺(tái),可以節(jié)省穿鎮(zhèn)費(fèi)用) 6、數(shù)碼相機(jī) 7、網(wǎng)站(盡量簡(jiǎn)潔,如果您有很豐富的客戶資源,這個(gè)也可以不用的)8、資金:這個(gè)是非常重要的,雖然說(shuō)SOHO基本玩的都是空手道,但是你必須有一些后備資金,因?yàn)榭赡苣阋Ц豆S的訂金,而且也要支付您做SOHO期間的生活費(fèi)用和正常的辦公開(kāi)支喲。
二、基本知識(shí)
這個(gè)是一個(gè)SOHO所必須掌握的,主要包裝以下一些內(nèi)容
1、 語(yǔ)言和文化背景知識(shí):這個(gè)大家都很明白的,如果你想和老外做生意,肯定要懂和他交流的語(yǔ)言,如果能掌握一些他們的文化背景知識(shí),那就更加好了
2、 產(chǎn)品知識(shí):你如果想從事一個(gè)產(chǎn)品,但是對(duì)這個(gè)產(chǎn)品卻不了解,這種做法是很不明智的,所以一般SOHO做的都是自己比較熟悉的產(chǎn)品
3、貿(mào)易知識(shí):SOHO做的就是國(guó)際貿(mào)易,如果對(duì)這個(gè)不懂那就談不起來(lái)了:)
三、基本關(guān)系
想成為一個(gè)真正的SOHO之前,是需要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的積累的,形成各個(gè)方面的關(guān)系,主要包裝:
1、工廠關(guān)系:在做SOHO之前最好有幾家關(guān)系比較好的工廠,而且最好就是你以后準(zhǔn)備做的產(chǎn)品,而且還要他們能積極配合。當(dāng)然,在成為SOHO之后再來(lái)找這些工廠也是可以的,但是這樣會(huì)浪費(fèi)很多的時(shí)間。
2、貿(mào)易公司:找一個(gè)自己信任的并且支持你的貿(mào)易公司掛靠,對(duì)一個(gè)SOHO來(lái)說(shuō)是很重要的,因?yàn)檫@個(gè)會(huì)涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結(jié)算等都比較重要。因?yàn)橐粋(gè)SOHO不可能有太多的流動(dòng)資金,貿(mào)易公司制單和其他方面的水平直接關(guān)系到你的貨款。
3、物流公司:最好有一兩個(gè)關(guān)系好的物流公司,到時(shí)候你也好知道運(yùn)費(fèi)行情和出貨方便。
四、基本原則
要想做一個(gè)好的SOHO,就必須堅(jiān)持一些基本的原則,主要包括:
1、貨款支付:這個(gè)對(duì)于你和工廠的關(guān)系非常重要,因?yàn)檫@個(gè)是你的個(gè)人商業(yè)信譽(yù)的無(wú)形積累,原則堅(jiān)持的時(shí)間長(zhǎng)了,說(shuō)不定工廠可以允許你貨出后結(jié)算貨款,甚至有時(shí)可以不要訂金。
2、快件費(fèi)用:一定要堅(jiān)持樣品費(fèi)用到付,這個(gè)是一個(gè)SOHO的原則,除非是和自己已經(jīng)有業(yè)務(wù)往來(lái)的客戶。最好在自己的網(wǎng)站上設(shè)立一個(gè)“SAMPLE POLICY”一欄。
3、付款方式:這個(gè)也是一定要有原則的,不管是前T/T還是L/C都要有自己的原則,千萬(wàn)不能動(dòng)搖,否則出了問(wèn)題就是自己的麻煩了
五、基本資源
如果說(shuō)在成為一個(gè)SOHO之前沒(méi)有任何的資料和信息方面的積累,這樣對(duì)你以后的工作來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較大的挑戰(zhàn)。因?yàn)槟阋磺袕念^開(kāi)始,需要花費(fèi)很多的時(shí)間和經(jīng)理。我建議在成為SOHO之前要對(duì)自己將來(lái)想從事的產(chǎn)品做一些基本的資料收集工作,比如說(shuō)一些技術(shù)知識(shí)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)分布、客戶資料等。
六、基本心態(tài)
在成為SOHO之前,就要調(diào)整好自己的心態(tài),因?yàn)镾OHO很有可能半年甚至一年接不到一個(gè)單,而且SOHO一般要有良好的心態(tài)去應(yīng)對(duì)寂寞喲,不然你很有可能因?yàn)檎斓臒o(wú)聊而動(dòng)搖。
我覺(jué)得在沒(méi)有具備以上的一些基本的條件之前,盲目地去做SOHO是不理智的作坊,當(dāng)然了,如果家庭條件比較優(yōu)越、沒(méi)有后顧之憂的朋友可能這些“基本”不一定要樣樣具備的。 |
|